Artigos publicados sobre gatilhos mentais por Eliel Lança.
Os chamados gatilhos mentais podem ser tratados como princípios de comunicação, não como fórmulas para controlar decisões. Veja 15 práticas de persuasão transparente que ajudam clientes a avaliar uma oferta sem pressão enganosa.
Muitas vendas se iniciam pelo emocional, não pelo racional. Isso porque a maioria das pessoas compra por impulso e emoção, não por necessidades concretas. Portanto, saber influenciar o lado emocional do cliente é essencial para bons vendedores. Compreender e utilizar as técnicas psicológicas conhecidas como “gatilhos mentais” pode ser uma estratégia altament
